酒店行业从业者青岛论剑 下沉市场蕴含巨大商机

齐鲁网·闪电新闻1月9日讯 1月8日，“品牌重构 破局寒冬| 2020下沉市场生机大会”在青岛举办。在为期两天的议程中，500多位来自全国各地的酒店投资者，与业内大咖共聚一堂，从酒店业的不同维度共享真知灼见，解码中国下沉市场的未来趋势和商机所在。

众所周知，2019年资本市场依旧动荡，互联网大厂加快了“瘦身”的步伐，与此同时实体经济虽然仍在艰难的复苏中，但下沉市场的大放异彩让人们看到了曙光。

大会现场，来自尚美生活的马英尧董事长带来题为“下沉市场 生机”的开场演讲。他表示，以他深耕下沉市场11年的经验看，未来的中国商业，下沉市场的潜力更大，机会也更多。而下沉市场的竞争格局将会集中体现在四个层面：“大众品牌高端化、本地品牌山寨化、服务业个体化、赚钱的生意垄断化。”

但他同时表示，下沉市场虽好，但其实生意并不好做，“下沉不是放卫星，唯有专注与专业，方可制胜”。他还透露，个体经营者如果投资下沉市场的实体产业，100万到400万区间的投资是较佳额度。

2019年，加盟尚美生活旗下酒店品牌的业主，有人年均入住率达90%以上，有人一年揽收上百万净利润。如何在下沉市场把投资酒店做成门好生意？尚美生活集团CEO马博为现场嘉宾分享了其中的核心。

他指出四个关键：第一，客房规模要遵从“经济型30-60间，中档40-80间，高端60-120间”的黄金比例；第二，一定要高颜值设计；第三，坚持高性价比：同等体验，价格更美丽；第四，高科技应用将决定酒店经营效率的空间有多大。

为让与会嘉宾对下沉市场有更全面的认识，大会邀请到湃动影响力CEO沈帅波，从财经角度分享下沉市场的商业逻辑和潜在机遇。

他提到中国城镇化尚未结束，县域经济在大规模崛起，也扶持着国内“新隐形冠军”的出现，他们创造出了富可敌省的GDP贡献。文化、习俗、性格、气候、口味、习惯差异构成了区域市场，集中“优势资源、长期聚焦、形成壁垒”是餐饮、零售、服务业在下沉空间发展的核心方向。同时，小镇青年带来人口回流红利，他们拥有三大消费特征：高线趋同化、圈层精细化、娱乐极致化，区域生意想要成功，必须关注这群代表现在及未来消费主力的需求。

精彩的主题演讲之外，本次大会特别增加圆桌论坛，美团点评品质住宿部总经理王丽娟、飞猪旅行网酒店事业部副总经理、执惠创始人兼CEO刘照惠和尚美生活集团CTO兼会员营销总经理石磊作为发言嘉宾，分别带来各自的观点分享。

他们认为，下沉市场的消费能力和信心都较一二线更为强劲。受益于高铁建设，100万以下中小城市落户政策放开引发新的城镇人口红利，小镇青年的幸福指数更高，休闲娱乐的时间充裕，他们也想要高端的服务和品牌，而并不只是便宜实惠。在尚美生活9000万会员中，高等级会员的消费贡献很高，无论是住宿类OTA平台还是酒店品牌，都应在会员体系上加大对行业和消费者的赋能。

据统计，2019年尚美集团新增1100家酒店，70%来自下沉市场，酒店投资远未饱和。虽然酒店投资相比其他服务业是个慢回报的选择，但慢工出细活，这个细活正是下沉市场未来10年内需要的。奔放的资本式玩法攻不下的想象空间，留给谋足长远、脚踏实地的勇敢者来改变。

闪电新闻记者 孙杨 青岛报道

[责任编辑：马秀明]

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